OH MY FUNNEL · PLAYBOOK
De Weggever Funnel
Een weggever is de start van je relatie. De eerste date. De "ik zag je op Insta en ik vond je interessant genoeg om mijn e-mailadres achter te laten."
Dit playbook geeft je alles om keer op keer een winstgevende, evergreen weggever funnel te bouwen. Strategie, pagina-opbouw, mailflows en optimalisatie.
Van nieuwsgierig naar fan naar klant, op de automaat
Eén van de meest gebruikte INstroom funnels, ook als je nog geen lijst hebt
Inclusief funnel blauwdruk, mailtemplates, AI-tips en benchmarks
INHOUDSOPGAVE
Negen hoofdstukken, in deze volgorde
Samen zo'n 36 minuten lezen. Je hoeft het niet in één keer te doen.
HOOFDSTUK 01
🧭 Strategie
Wanneer zet je een weggever funnel in?
Als je meer e-mail leads wilt verzamelen (warm, betrouwbaar en relatief goedkoop).
Een nieuwe doelgroep wilt aanboren zonder direct te verkopen.
Je expertstatus wilt opbouwen (autoriteit bouwen terwijl jij koffie drinkt).
Je evergreen omzetmachine wilt voeden.
Je advertentiestrategie wilt uitbouwen of opzetten
PERFECT VOOR
Mensen die jou nog niet kennen
Een low-commitment instap: een e-book, checklist, mini-training of quiz.
Top-of-funnel leads die nog problem aware zijn.
Mensen die jou nog niet volgen of vertrouwen.
HOOFDSTUK 02
🎁 De weggever
Je weggever is de belofte waarop iemand ja zegt. Kies het onderwerp scherp, kies een vorm die bij je past, en leg 'm daarna langs vijf criteria.
DE BASIS
Een weggever moet twee dingen doen
1. Eén specifiek probleem oplossen.
2. Iemand dichter bij jouw volgende aanbod brengen.
JE ONDERWERP KIEZEN
Gebruik de spinnenwebmethode
Kijk naar jouw hoofdexpertise → verdeel die in subexpertises → pak één hulpvraag of deelonderwerp uit een subexpertise. Dat wordt je volgende weggever.
DE CHECK
Vijf criteria voor een ijzersterke weggever
Vinkt jouw idee alle vijf aan? Dan mag hij de deur uit.
01
Hyper-specifiek
Lost één scherp afgebakend probleem op.
02
Snel resultaat
Kort, en meteen toepasbaar.
03
Logische aansluiting
Loopt door naar je kernproduct.
04
Direct toepasbaar
Iets wat ze vandaag nog kunnen doen.
05
Holy shit-gevoel
"En dit is gratis?"
🤖 HOOFDSTUK 03
Tot voor kort had je voor een echte tool een developer nodig, dus koos iedereen maar voor een pdf. Met AI bouw je nu in een middag een werkende applicatie die niemand van je kan kopiëren.
DE VOLGENDE STAP
Met een MCP-koppeling denkt je weggever mee
MCP is niets anders dan een standaardstekker tussen jouw tool en een AI-model. Zo kun je heel makkelijk je website aan ChatGPT of Claude koppelen. Dat betekent dat je in hele korte tijd (met custom HTML) hele toffe weggevers kunt prompten.
Verplaats je in je doelgroep: waar zitten zij nou echt mee?
Niet "wat kan ik bouwen", maar "welk klusje kost mijn doelgroep elke week een uur". Hier een paar voorbeeldjes van wat je zou kunnen maken:
UIT MIJN EIGEN KEUKEN
Een paar voorbeelden die ik de afgelopen weken bouwde. Allemaal gratis, allemaal een weggever, allemaal binnen een dag klaar. Klik ze open en laat je inspireren ;-)
Mailcheck
Doet live een DNS-lookup op je domein en vertelt of je mails in de inbox of in spam landen. Eén invoerveld, meteen antwoord.
Copy Checker
Plak je mail erin en krijg terug wat er niet deugt aan je onderwerpregel, je opening en je call-to-action. Mijn methode, in een tool.
Funnel Tracker
Vul je cijfers in en zie precies waar je funnel lekt. Confronterend, en daarom blijft hij hangen.
Rekentool maillijst
Wat is jouw lijst per maand waard? Eén getal dat je lezer nog nooit heeft uitgerekend, en dat hem meteen wakker schudt.
HOOFDSTUK 04
📝 Opt-in pagina
Een goede opt-in pagina is ontworpen om één ding te doen: de bezoeker overtuigen om zijn of haar gegevens achter te laten. Tien onderdelen maken daarin het verschil.
BENCHMARK CONVERSIERATIO'S
Wanneer is je pagina goed genoeg?
20% of hoger
Dit is haalbaar met een goed doordachte pagina. Dit is waar je op mikt.
5 tot 10%
Prima als je net begint. Je hebt nog geen data, dus je bouwt eerst en optimaliseert daarna.
Onder 10%
Signaal om weer kritisch naar je pagina te kijken. Loop de tien onderdelen hierboven nog eens na.
LEG ZE NAAST ELKAAR
Drie voorbeeldjes van aanmeldpagina's:
Pak je huidige aanmeldpagina erbij en kijk waar je het nog scherper neer kunt zetten.
IMU · Hoger scoren in Google →
Strakke opbouw, duidelijke belofte, formulier meteen in beeld.
Oh My Funnel · Gratis funnel template →
Mijn eigen pagina. Let op de bullets en de sociale bewijskracht.
FastForwardAmy →
Iets minder sterk. Leuke oefening: welke van de tien onderdelen mist hier?
HOOFDSTUK 05
🎉 Bedankpagina
Een bedanktpagina na het downloaden van je weggever is een gemiste kans als je er alleen een simpel “Dank je wel” op zet. Deze pagina wordt vaak onderschat, maar is een perfecte plek om je bezoeker een One Time Offer (OTO) aan te bieden - een exclusief aanbod dat ze maar één keer te zien krijgen.
WAAROM DIT WERKT
Ze hebben net een kleine ja gezegd
Op dat moment is je lead al geïnteresseerd en betrokken. Ze hebben net hun gegevens achtergelaten, waardoor ze al een kleine ‘ja’ hebben gezegd.
Door direct een gerichte, laagdrempelige aanbieding te doen, bijvoorbeeld een betaalbare gids, een korte cursus, of een handige tool, speel je in op die momentum.
Dit vergroot je kans om meteen omzet te genereren en je klant nog verder de funnel in te begeleiden.
DE VIJF INGREDIËNTEN
Waaruit bestaat een goede bedankpagina?
Bevestig de aanmelding. Laat meteen weten dat het gelukt is en dat de weggever onderweg is naar hun inbox.
Maak een slimme overgang. Laat zien hoe je aanbod perfect aansluit op wat ze net hebben gedownload.
Wek nieuwsgierigheid. Focus op de voordelen en op wat ze missen als ze het laten liggen. Eén duidelijke call-to-action naar de afrekenpagina.
Versterk met sociale bewijskracht. Reviews of testimonials wekken vertrouwen op precies het juiste moment.
Creëer urgentie met een timer. Laat zien dat de korting beperkt is. Een afteller stimuleert actie voordat de tijd om is.
✉️ De mailflow
Bouw geen één grote automatisering, maar vier losse. Dan kun je elk stuk apart aanpassen, hergebruiken en meten. En krijgt iemand die je al kent niet voor de tweede keer je kennismakingsmail.
01 · 1 MAIL
📩 Downloadfunnel
Levert je weggever af, direct na de aanmelding.
02 · 1 MAIL
👋 Kennismakingsfunnel
Stelt jou voor. Los, zodat niemand hem twee keer krijgt.
03 · 6 MAILS
💜 Waardemails
Bouwt de relatie op. Hier verkoop je nog niets.
04 · 6 MAILS
💸 Salesmails
Presenteert je aanbod, in de structuur van een verkoopgesprek.
📩 De downloadfunnel
Eén mail, direct na de aanmelding. Zet 'm in een aparte automatisering, los van je grote funnel. Dan kun je 'm later aan een andere flow knopen zonder te verbouwen.
01
Beschrijf het eindresultaat
Wat levert het ze concreet op zodra ze jouw weggever openen? Zet dat in de mail, niet alleen de downloadknop.
02
Wek nieuwsgierigheid
Tease naar één extreem waardevol stuk uit je weggever. Dan wordt hij ook echt bekeken en niet alleen gedownload.
03
Verwijs naar je andere kanalen
Zet onderaan een linkje naar je Instagram of LinkedIn. Meer contactmomenten, zonder dat het je extra werk kost.
Zo ziet de automatisering eruit
Trigger: iemand vult je opt-in formulier in. Actie: stuur de downloadmail en tag het contact met de naam van je weggever. Daarna stopt de flow. Meer heeft deze automatisering niet nodig.
Nog geen ActiveCampaign? Start via Mailblue →
👋 De kennismakingsfunnel
Eén mail, 20 minuten tot een dag na de aanmelding. Trek 'm los van je waardemails: werk je met meerdere weggevers, dan krijgt niemand deze mail twee keer. Verkoop hier nog niets, je bouwt de relatie.
01
Een persoonlijke eigenschap of visie
Iets wat echt voor jou spreekt. Geen functieomschrijving.
02
Wie je helpt en waarmee
In één zin, zodat ze meteen weten of ze goed zitten.
03
Iets unieks in je werkwijze
Waarom doe jij het anders dan de rest? Laat je persoonlijkheid zien.
04
Zoek de verbinding
Stel een vraag en lok een reactie uit. Wie een leuk moment met je had, denkt later als eerste aan jou.
Importeer mijn automatisering
Dit is de losse kennismakingsflow die ik zelf gebruik, dus niet vastgeknoopt aan mijn waardemails. Maak in je eigen account een nieuwe automatisering aan en importeer deze link.
Pattern interrupt: iedereen stuurt een wie-ben-ik-mail. Zorg dat die van jou niet zo klinkt.
Nog geen ActiveCampaign? Start via Mailblue →
💜 De waardemails
Zes mails, steeds 1 à 2 dagen ertussen. Hier geef je waarde en verkoop je nog niets. Wissel af in vorm — video, podcast, tekst, template — en verwerk per mail één element dat vertrouwen bouwt: social proof, educatie, autoriteit of een persoonlijk verhaal.
MAIL 1 · NA DE KENNISMAKING
Droomscenario
Schets hoe het eruitziet als het wél lukt. Storytelling, geen pitch. Zo maak je een latente behoefte bewust.
MAIL 2 · 1 À 2 DAGEN LATER
Cadeautje
Een concreet stuk waarde dat ze vandaag nog kunnen toepassen. Dit is het moment van: en dit krijg ik gratis?
MAIL 3 · ALLEEN NA EEN KLIK
Opvolging op je cadeautje
Alleen voor wie in mail 2 klikte. In ActiveCampaign zet je dit als voorwaarde: als contact klikt op de link in mail 2, stuur dan deze campagne. De rest slaat 'm over.
MAIL 4 · 1 À 2 DAGEN LATER
Storytelling met één tip
Een verhaal met één concrete tip erin. Wissel hier van contentvorm: video, podcast of tekst.
MAIL 5 · 1 À 2 DAGEN LATER
Template of tool
Iets om te kopiëren en meteen in te vullen. Voeg bewijs toe: een review, een casestudy of een concreet resultaat.
MAIL 6 · 1 À 2 DAGEN LATER
Overgang naar je aanbod
Nog één sterke tip, en aan het eind het bruggetje naar je aanbod. Daarna nemen je salesmails het over.
💸 De salesmails
Zes mails, één per dag. Dit is de structuur van een goed verkoopgesprek, uit elkaar getrokken over zes mails. Pak deze pas op als je waardemails staan.
MAIL 1 · NA JE WAARDEMAILS
Uitdaging
Laat merken dat je hun probleem begrijpt. Benoem het scherper dan ze het zelf zouden doen.
MAIL 2 · 1 DAG LATER
Verlangen
Laat ze de ideale situatie voelen. Storytelling en succeservaringen wakkeren het verlangen aan.
MAIL 3 · 1 DAG LATER
Oplossing
Hier pitch je je aanbod, zonder omwegen. Wat is het, wat kost het, wat levert het op?
MAIL 4 · 1 DAG LATER
Social proof
Verhalen van klanten die het al deden. Hier bouw je aan je autoriteitsstatus.
MAIL 5 · 1 DAG LATER
Bezwaren wegnemen
De FAQ-mail. Alle praktische twijfels van tafel: geschiktheid, tijd, toegang, garantie.
MAIL 6 · VLAK VOOR DE DEADLINE
Deadline
Last call. Nog een paar uur, één duidelijke knop, geen nieuwe informatie meer.
Kopers eruit, twijfelaars erin
Tag iedereen die koopt en haal ze meteen uit de resterende salesmails. Niets is zo pijnlijk als een last-call-mail naar iemand die gisteren betaalde. Wie niet koopt laat je uitlopen tot de deadline en gaat daarna terug in je nieuwsbriefritme, of in een aparte downsell-funnel.
Nog geen ActiveCampaign? Start via Mailblue →
📄 Salespagina
Een goede salespagina doet één ding: twijfel weghalen op het moment dat iemand bijna ja zegt. Niet overtuigen vanaf nul, dat werk deden je waardemails al.
Heb je al een salespagina?
Perfect, dan hoef je het wiel niet opnieuw uit te vinden. Alleen wat fijnslijpen. Gebruik je huidige pagina als basis en voeg elementen toe die conversie versterken: bewijs, bonussen, een scherpere kop.
Ben je Funnel member? Laat mij je salespagina dan checken in de community.
Nog geen salespagina? Twee routes
1. Traditionele salespagina. Het hele verhaal: visuals, testimonials, aanbod en call-to-action. Volg deze mini-training van Marloes Lodder in de ledenomgeving en je bouwt 'm in een uur.
2. Checkout-salespagina. Kort en krachtig: direct naar de kern met aanbod, prijs, bewijs en betaalknop. Met het VSL-betaalpaginatemplate van Plug&Pay maak je die zo. Bekijk een voorbeeld.
Het framework van een ideale salespagina
Twaalf blokken, in deze volgorde. Tik op een blok in de pagina hieronder en je ziet wat erin hoort.
💳 Betaalpagina
Staat je salespagina? Dan is dit de plek waar het geld daadwerkelijk binnenkomt. Mensen willen hier niet meer nadenken. Elke extra klik kost je conversie.
Ik gebruik Plug&Pay voor al mijn betaalpagina's
Waarom?
- De betaalpagina's (in een paar klikken online en professioneel)
- Abonnementen en automatische incasso's (ideaal als je memberships of trajecten aanbiedt)
- Upsells & order bumps (laat klanten met één klik een extra product toevoegen: hallo, extra omzet)
Zes eisen aan je betaalpagina
Vuistregel: als iemand binnen vijf seconden niet weet wat hij moet doen, moet er iets weg.
01
Overzichtelijk
Witruimte, duidelijke kopjes, één call-to-action. Alleen productnaam, prijs, wat ze krijgen en de knop. Menu's en extra links eruit.
02
Wrijvingloos
Geen verplichte accountaanmaak, geen lange formulieren. Voornaam, e-mail, betaalmethode. Meer heb je niet nodig.
03
Transparant
Glashelder over prijs inclusief btw en eventuele kosten. Herhaal wat ze krijgen en wanneer: direct toegang na betaling.
04
Vertrouwen
Toon iDEAL, Bancontact, PayPal en creditcard. Voeg keurmerken en beveiligingsicoontjes toe. Vermeld bedrijfsgegevens, garantie en retourbeleid.
05
Mobile first
Meer dan 70% rekent af op mobiel. Check je pagina altijd op je telefoon. Tip: gebruik de Chrome-extensie Mobiele telefoonsimulator.
06
Conversieboosters
Afteller, bandwagon-melding, testimonial vlak onder de knop, mini-afbeelding van het product en een kleine bonus. Goed geplaatst levert dat al gauw 1 tot 5% extra op.
En daarachter: de one-click upsell
Niet verplicht, maar wel slim om te doen. Je hebt net iemand zover gekregen dat hij betaalt. Dat is het beste moment om meer te verkopen.
Wat werkt als upsell
Iets wat het net gekochte product versterkt of versnelt. Vuistregel: als je upsell voelt als een verrassing, klopt er iets niet. Hij moet aanvoelen als "oh ja, dat heeft inderdaad ook zin."
Wat zet je erop
- Een upsell-video waarin je feliciteert en de brug slaat
- Korte headline die aansluit op wat ze net kochten
- Benoem het gat dat nog openstaat
- Eenmalige korting of speciale deal
- Eén duidelijke knop: ja of nee
Wat je niet moet doen
Dezelfde energie als je salespagina erin gooien. Ze zijn al klant. Praat tegen ze als klant, niet als prospect.
Technisch: zet 'm in Plug&Pay op als one-click upsell, zodat ze niet opnieuw betaalgegevens hoeven in te voeren.
♻️ Optimaliseren
Door de juiste dingen te meten weet je waar het lek zit. Moeten de mails beter? De opt-in pagina? De salespagina? Zonder cijfers gok je maar wat.
Zonde om één keer te gebruiken
Draait je funnel goed? Zet 'm dan evergreen, zodat nieuwe mensen er op elk moment in kunnen stappen. Schrap daarvoor alle datums ("vandaag", "deze week", "vrijdag 20:00") en houd je teksten tijdloos. Urgentie mag blijven, zolang het écht voelt. Dat zit 'm in hoe je aftelt naar de deadline. Drie manieren:
OPTIE 1
Met een externe timertool
Toon per bezoeker een persoonlijke countdown. Vanaf het moment dat iemand binnenkomt start zijn eigen klok. Eerlijk én urgent, zonder handwerk.
OPTIE 2
Met pagina-duplicaten
Geen zin in nog een tool? Maak duplicaten van je salespagina of afrekenpagina, elk met een andere einddatum. In je mailflow stuur je leads automatisch naar de juiste variant.
OPTIE 3
Gewoon hergebruiken
Zet dezelfde reeks over een half jaar nog een keer in. Er staan dan flink wat nieuwe mensen op je lijst. Pas de haakjes aan en optimaliseer op basis van je data.
FUNNEL MEMBERSHIP
Laat mij meekijken voordat je live gaat
Post je weggever, je opt-in pagina en je mails in de community. Dan krijg je er feedback op voordat je op verzenden drukt. Van mij, en van de rest van de club.
Loop je vast op een stap uit dit playbook? Zet je vraag erbij, daar is de community voor.