OH MY FUNNEL · PLAYBOOK
Webinar Funnel
Een webinar is hét communicatiemiddel om jouw verhaal te delen, snel vertrouwen op te bouwen en om jouw hoofdaanbod groots te verkopen.
Dit is een playbook boordevol templates met hoe je keer op keer je eigen winstgevende webinar funnel bouwt, inclusief de opbouw van een sterk webinar.
Voor je kernaanbod: een traject, groepsprogramma of cursus
Inclusief presentatietemplate, mailtemplates en optimalisatielijst
Live geven voor urgentie, evergreen laten draaien voor rust. Of allebei.
INHOUDSOPGAVE
Ga naar het onderdeel waar je meer over wilt weten
HOOFDSTUK 01
🎯 Strategie
Een webinar is HET communicatiemiddel om jouw verhaal te delen, snel vertrouwen op te bouwen, je kernaanbod te presenteren en direct omzet te maken. Vier dingen tegelijk, in één uur.
Wanneer zet je een webinar funnel in?
Perfect voor je kernaanbod. Het liefste een schaalbaar aanbod (online cursus, traject, event).
Als je in relatief korte tijd extreem veel vertrouwen wilt opbouwen met nieuwe leads
Als je mensen een proefervaring wilt geven van hoe het is om met jou te werken (voorproefje van je grotere traject).
Als je meer warme leads wilt verzamelen om later op te volgen.
Als je omzetpieken wilt creëren zonder direct advertentiekosten.
Als je een evergreen verkoopmachine wilt opbouwen die automatisch nieuwe klanten binnenhaalt.
Wat voor aanbod?
Een webinar is het krachtigste conversiemiddel voor een mid- of high-end aanbod. Vaak is dit één van je kernproducten of signature programma's. Denk aan een traject, groepsprogramma of cursus.
Minder geschikt voor low ticket. Een webinar is minder effectief als je producten van bijvoorbeeld 99 euro wilt verkopen. Het kan natuurlijk wel (en is ook zeker leuk om een keer mee te testen), maar het kan ook zonde zijn van je momentum. Je maakt mensen met een webinar in één klap heel warm.
🔴 Live, evergreen of allebei?
Je kunt webinars live geven (sterk voor urgentie en interactie), of evergreen maken (altijd op de achtergrond meedraaien). Veel ondernemers gebruiken een hybride: eerst live testen, daarna evergreen inzetten.
HOOFDSTUK 02
🎥 Je webinar
Elk sterk webinar bestaat uit vier fases: Een sterke introductie, het verhaal, de pitch en de Q&A. Eerst je onderwerp en je belofte scherp, daarna de opbouw.
STAP 01 · HET ONDERWERP
Kies je onderwerp met de spinnenwebmethode
Kijk naar jouw hoofdexpertise → verdeel deze in subexpertises → pak één hulpvraag of deelonderwerp uit een subexpertise voor jouw volgende masterclass.
Zorg dat je onderwerp een specifiek probleem of een aantrekkelijk verlangen aanraakt.
"Ontdek hoe je meer verkopen haalt met geautomatiseerde webinars, zodat je niet elke dag meer zichtbaar hoeft te zijn."
STAP 02 · DE titel & belofte
Maak je belofte concreet
Zorg dat je onderwerp een specifiek probleem of een aantrekkelijk verlangen aanraakt.
vb. ‘Ontdek hoe je meer verkopen haalt met geautomatiseerde webinars, zodat jij lekker kunt buiten spelen terwijl je webinar nieuwe klanten binnenhengelt.
En zorg voor een concrete belofte: Wat voor resultaat krijgt iemand? En hoeveel tijd/moeite kost dat iemand?
Een makkelijke invulzin die daarbij helpt:
Invulzin:
In [TITEL MASTERCLASS] leer je [BELOFTE], zodat je [RESULTAAT] (zonder [BEPERKENDE OVERTUIGING]).
"In Verkopen met Funnels leer je in 60 minuten hoe je een succesvolle funnel vanaf nul opzet, zodat je dagelijks verkopen kunt genereren (zonder dat je de hele tijd op de voorgrond aanwezig hoeft te zijn in je eigen marketing)."
HOOFDSTUK 03
🔌 De techniek
Een goed webinar valt of staat met de techniek. Je kunt nog zo'n briljante presentatie geven, maar als het beeld hapert of het geluid kraakt, haakt je publiek net zo snel af als bij een bufferende Netflix-serie.
MIJN GO-TO SOFTWARE
WebinarGeek
Als je in Nederland of België actief bent, dan is WebinarGeek zonder twijfel je beste keuze. Waarom? Simpel: het heeft vrijwel alle functionaliteiten en sterke integraties met Mailblue, Plug&Pay, Zapier en elk ander marketingplatform.
De alternatieven
Er zijn een paar alternatieven die het vermelden waard zijn, afhankelijk van je voorkeur of budget: Demio of Zoom Webinars.
Waar je op let voordat je kiest
Is het webinar te automatiseren?
Kan ik na registratie makkelijk koppelen met mijn mailprogramma (tags en lijsten)?
Welke functionaliteiten heb ik echt nodig, en wat is mijn budget?
Koppel je met Mailblue of ActiveCampaign?
Dan heb ik een plug-and-play automatisering voor je die je direct kunt nabouwen. In de begeleidende video laat ik zien hoe je dit snel in je eigen mailsysteem inbouwt.
HOOFDSTUK 04
📝 Aanmeldpagina
Negen onderdelen maken het verschil tussen een pagina die aanmeldingen oplevert en een pagina die vooral mooi staat. Tik ze hieronder één voor één open, en scroll door naar het levende voorbeeld.
HOOFDSTUK 05
🎁 Bedankpagina
Een bedankpagina na de aanmelding is een gemiste kans als je er alleen een simpel "dank je wel" op zet. Deze pagina wordt vaak onderschat, maar is een perfecte plek om je bezoeker een One Time Offer aan te bieden: een exclusief aanbod dat ze maar één keer te zien krijgen.
Een andere optie is om een formulier met vragen op de bedankpagina te zetten, dat mensen invullen in ruil voor een bonus.
WAAROM DIT WERKT
Ze hebben net een kleine ja gezegd
Op dat moment is je lead al geïnteresseerd en betrokken. Ze hebben net hun gegevens achtergelaten. Door direct een gerichte, laagdrempelige aanbieding te doen (een betaalbare gids, een korte cursus, een handige tool) speel je in op dat momentum. Dat vergroot je kans om meteen omzet te genereren en je klant verder de funnel in te begeleiden.
Waaruit bestaat een goede bedankpagina?
Bevestig de aanmelding. Laat meteen weten dat de aanmelding geslaagd is en dat alles onderweg is naar hun inbox.
Maak een slimme overgang naar je aanbod. Kort en natuurlijk, van gratis naar betaald. Laat zien hoe het aansluit op wat ze net kregen.
Wek nieuwsgierigheid. Focus op de voordelen en op wat ze te verliezen hebben. Eén overtuigende call-to-action naar de afrekenpagina.
Versterk met sociale bewijskracht. Reviews of testimonials wekken vertrouwen en vergroten de kans dat mensen je aanbod aannemen.
Creëer urgentie met een timer. Laat zien dat de aanbieding beperkt is. Een afteltimer stimuleert actie voordat de tijd om is.
HOOFDSTUK 06
✉️ De e-mailstrategie
De e-mailopbouw van een webinar funnel gaat in twee fases. Eerst zorg je dat mensen komen opdagen, daarna verkoop je je aanbod. Aanbevolen duur van je actie: 48 tot 72 uur na het webinar.
HOOFDSTUK 07
💸 Salespage
Gebruik een aparte URL voor je webinardeal. Bijvoorbeeld jouwwebsite.nl/ja of jouwwebsite.nl/actie. Zo houd je je gewone salespagina schoon en kun je de deal na de lancering simpel offline halen.
DE 5 STADIA VAN BEWUSTZIJN
Je kijkers zijn al solution aware
1 · Unaware
2 · Problem aware
3 · Solution aware
4 · Product aware
5 · Most aware
Ik gebruik bij het bepalen van de inhoud van een salespagina altijd de vijf stadia van bewustzijn van Eugene Schwartz. Mensen die je webinar hebben gezien zijn hoogstwaarschijnlijk solution aware.
Dat betekent dat je ze op de salespage vooral product aware en most aware moet maken. Je hoeft dus niet heel hard meer op de pijnpunten te zitten. Praat over de deal, over wat iemand krijgt, wat de voordelen zijn en welke speciale korting of bonus ze krijgen.
HOOFDSTUK 08
📈 Optimaliseren
Door de juiste dingen te meten weet je precies waar het lek zit. Aanmeldingen, show-up rate, kijkduur tot de pitch en conversie naar klant. Elke keer dat je draait, weet je meer.
BIJHOUDEN
Je optimalisatielijst en benchmarks
Gebruik deze spreadsheet voor benchmarks en om bij te houden hoe goed jouw webinars presteren. Let op: het is een alleen-lezen document. Ga naar Bestand > Kopie maken, zodat je er daarna zelf in kunt werken.
AUTOMATISEREN
Je webinar evergreen laten draaien
De beste tool hiervoor is WebinarGeek
Gebruik je best converterende webinaropname
Check de opname op tijdgevoelige informatie
Regel dit in je webinarsoftware, niet handmatig
AAN DE SLAG
🚀 Plan je webinar
Vul de datum en tijd van je webinar in. Alle negen mails schuiven automatisch mee, van de bevestigingsmail tot je deadlinemail. Rechts vink je af wat al staat.
FUNNEL MEMBERSHIP
Laat mij met je meekijken voordat je live gaat
Post je webinaropzet, je aanmeldpagina en je mails in de community. Dan krijg je er feedback op voordat je op verzenden drukt. Van mij, en van de rest van de club.
Loop je vast op een stap uit dit playbook? Zet je vraag erbij, daar is de community voor.