De Lanceringsfunnel
Jouw handboek voor een grote lancering. Je bouwt in fases naar één moment toe, zodat je aanbod niet uit de lucht komt vallen. Dit is de funnel voor je kernaanbod.
- Het Whisper, Tease, Shout model van fase tot fase
- Twaalf mailtemplates die je kunt overnemen
- Verzendschema voor de volledige en de korte variant
3 fases
whisper, tease, shout
8-11
mails van eerste hint tot deadline
4-7 dagen
dat de deuren openstaan
Zeven hoofdstukken, in deze volgorde
Samen zo'n 15 minuten lezen. Je hoeft het niet in één keer te doen.
Wat lanceren is, wanneer je het doet en waarom elke lancering een reden nodig heeft.
- 4 min
Meten wat er gebeurde en je lancering omzetten in een funnel die blijft draaien.
- 3 min
Vul je startdatum in en krijg je verzendschema plus een checklist die je kunt afvinken.
- Interactief
Strategie
Lanceren is een korte, tijdelijke periode waarin je een no-brainer aanbod doet aan je publiek. Het verschil met een flash sale: hier maak je marketinglawaai op al je kanalen. Dit is je grote campagne, en dus je grote aanbod.
Wanneer zet je 'm in?
Voor je grote, schaalbare producten. E-learning, masterclass, trajecten. Meestal je kernaanbod, de laag waar het leeuwendeel van je omzet vandaan komt.
En als je op gezette tijden in het jaar een omzetpiek wilt, zonder dat daar advertentiekosten tegenover staan.
Hoe vaak per jaar?
Eén grote campagne per kwartaal is een gezond ritme. Daaromheen draai je kleinere promoties op alleen je maillijst. Lanceer je vaker groot, dan put je je markt uit.
Elke lancering begint met een verhaal
Zonder aanleiding val je uit de lucht. Je wilt dat het speciaal voelt, en dat kan alleen als er iets te vieren of te melden valt. In hoofdstuk 2 kies je die aanleiding.
Deze funnel valt onder je Winststroom
Je business draait op drie systemen die om elkaar heen bewegen: Zichtbaarheid, INstroom en WINSTstroom. De Lanceringsfunnel hoort bij die laatste, het systeem waar leads klanten worden en klanten terugkomen.
Tik hieronder op een systeem om te zien wat erin zit.
Aanbod
Bij een lancering verkoop je meestal je core offer. De derde laag in je productpiramide, waar je het leeuwendeel van je omzet mee verdient. Het liefst schaalbaar, en check of je operatie het aankan als het hard gaat.
Je bouwt je aanbod in drie stappen, in deze volgorde. Sla er één over en de rest zakt in.
STAP 01
Geef het een bestaansreden
Hier gaan de meeste mensen de mist in. Ze gooien er een korting op en hopen dat het werkt. Je lancering heeft een reden nodig die verklaart waarom je dit nú doet. Zonder aanleiding voelt het zielloos. Kies er één:
Iets in je business om te vieren: verjaardag, mijlpaal, nieuw aanbod
Een trend of actuele gebeurtenis waar je op inspeelt
Een speciale datum, zoals Black Friday
Een nieuw pakket, nieuwe bonussen of een nieuwe visie die je de wereld in brengt
Een unieke kans: legacy deal, early bird, of iets wat je normaal nooit los verkoopt
STAP 02
Maak je aanbod een no-brainer
Het aanbod moet eigenlijk te goed voelen om te laten liggen.
De voorbeelden hiernaast zijn suggesties, geen vaste vormen. Er zijn er meer. Voeg alleen elementen toe die er echt voor zorgen dat mensen in een beter resultaat gaan geloven.
Een echte afprijzing
Van 690 naar 650 voelt niet als een no-brainerdeal. Ga voor een prijs (of een bonus) waardoor mensen het gevoel krijgen... "HO. LY. FUCK. dit is goed.".
STAP 03
Check of het klopt
Vier vragen. Zeg je nee op één ervan, dan is je aanbod nog niet af. Ga terug naar stap 1.
Kan ik in één zin uitleggen waarom dit nu gebeurt?
Is dit voor mijn lezer echt een no-brainer, of alleen voor mij?
Is de deadline echt, en houd ik me eraan?
Kan mijn operatie het aan als het hard gaat?
Wil je dieper gaan? Bekijk de checklist met waar je product aan moet voldoen.
Let op: de timing van je lancering
Ik zou bijvoorbeeld niet snel lanceren rond kerst of andere feestdagen, waarin iedereen vrij is en met andere dingen bezig is. Kijk goed naar jouw casus en je doelgroep voor een logische timing.
De flow
De complete blauwdruk van je lancering. Tik op een stap en je ziet wat er gebeurt, wat je nodig hebt en waar je op moet letten.
Eén verhaal over alle kanalen. Bij een lancering wil je dat e-mail, LinkedIn, Instagram, podcast en ads hetzelfde vertellen. Herhaling is momentum, en meer kanalen betekent meer aanzuigkracht richting je aanbod.
Plan je content per kanaal in het Gameplan productlanceringen.
De mails
Bij lanceren kijk ik altijd naar het model van Eugene Schwartz: de vijf stadia van bewustzijn. Staat iemand op je lijst, dan is hij waarschijnlijk al problem of solution aware. Anders stond hij er niet. Jouw taak in deze funnel: hem doorschuiven naar most aware. Tik op een stadium om te zien waar je dan over schrijft.
Eerst wakker maken, dan pas verkopen
Whisper is geen verkoopfase. Je deelt extreme waarde: storytelling, een podcast, een video. Je komt top of mind en mensen worden zich bewust van hun uitdaging.
Mail je al wekelijks iets waardevols? Dan kun je fase 1 overslaan. Mail je nooit? Sla 'm dan niet over, anders voelt je lancering als spam.
Wanneer stuur je welke mail?
Kies je variant en tik op een mail om te zien wat erin moet.
De mails, compleet uitgeschreven
Twaalf templates, geordend per fase. Klap open, klik op kopiëren en vul je eigen aanbod in op de plekken met blokhaken.
Doe je de korte variant? Dan sla je Whisper en Tease over en begin je bij Shout 1. Kijk in het schema hierboven welke mails je overhoudt.
De voorbeelden komen uit verschillende niches, zodat je ziet hoe het patroon overal werkt. Vervang de details door die van jou.
Whisper 1 · Waardemail (awareness creëren)
Onderwerp: Wat is jouw marketing spirit animal?
Doel: Je lijst activeren met extreme waarde. Je zegt nog niks over je aanbod. Je komt top of mind en maakt mensen bewust van hun uitdaging.
· · ·
Wat is jouw spirit animal, %FIRSTNAME%?
Niet om je een ayahuasca-retraite in te trekken hoor, maar even serieus.
Als je dit weet dan sta je 1-0 voor op de rest met je content.
Een goede business vriendin noemde mij laatst een labrador.
Omdat ik zo likeable ben, zei ze. Altijd enthousiast. Kwispelend. Nodig je uit voor een wandeling door funnel-land.
Eerst vond ik het een beetje gekkig. Een labrador? Ik ben een leeuw! Een beer! Een DINOSAURUS!
Nee grapje. Ik ben 100% een labrador. En ik vind het een mega compliment.
Dit is waarom:
Mensen maken bijna nooit keuzes op alleen ratio. Ze maken verbinding op gevoel.
Dat ongrijpbare stukje wat je niet onder woorden kan brengen maar wat wel in je zit. Dat is je gunfactor. Je magic sauce. Je geheime wapen.
En ik doe dat door lekker likeable te zijn.
Wil ik de harten raken? Gebruik ik zelfspot.
Wil ik verbinding maken? Plaag ik je even.
Lach je niet om m'n grappen? Ook prima, dan glimlach ik gewoon lief.
Want humor werkt ontwapenend. Het maakt dingen lichter, menselijker, verbindender.
Goed. Punt gemaakt. Nu jij.
Wat is jouw geheime wapen? Die eigenschap die maakt dat mensen denken: jij snapt mij.
Dat is je marketing goud. Dat moet in je content. In je mails. In je funnels.
Dus vertel me: wat is jouw spirit animal?
Reageer even op deze mail. Ik ben benieuwd.
[JOUW NAAM]
Whisper 2 · Reactivatie (voor een slapende lijst)
Onderwerp: Ik heb je verwaarloosd, %FIRSTNAME%...
Doel: Een lijst wakker schudden die je lang niet gemaild hebt. Je geeft direct waarde en plant het eerste zaadje voor wat komt.
· · ·
Hey %FIRSTNAME%,
Weet je nog wie ik ben?
Die [VUL JOUW HERKENBARE OMSCHRIJVING IN].
Ja. Die.
Ik wil me verontschuldigen. De laatste mail die ik je stuurde is alweer [PERIODE] geleden.
Maar goed, het is niet alsof jij ooit naar mij mailt ofzo. Dus we zitten allebei fout. (Geintje natuurlijk.)
Het goede nieuws: ik ben terug. En ik heb wat voor je.
De afgelopen weken ben ik namelijk iets aan het bouwen waar ik belachelijk trots op ben. Iets wat straks alles bundelt wat ik weet over [VUL JOUW ONDERWERP IN]. Daarover snel meer.
Vandaag wil ik je iets geven wat direct waarde biedt:
[VUL IN: podcastaflevering, video, artikel of weggever]
Ik was onlangs te gast bij [VUL IN] en dat vond ik oprecht een van de tofste gesprekken die ik ooit heb opgenomen.
We hebben het onder andere over:
- [PUNT 1]
- [PUNT 2]
- [PUNT 3]
Het zit vol inzichten, slechte grappen en praktische tips waar je morgen al iets mee kunt.
>> [LINK]
En mocht je na het luisteren denken: ja, dit wil ik vaker, maar dan structureel in mijn business...
Dan ga je m'n volgende mail heel leuk vinden.
Tot snel,
[JOUW NAAM]
Tease 1 · Directe hype
Onderwerp: Dit wordt spannend, %FIRSTNAME%...
Doel: Nieuwsgierigheid wekken. Je vertelt nog niet wat het is, wel dat er iets komt wat ze niet willen missen. Kort houden.
· · ·
Hey %FIRSTNAME%,
[DAG] ga ik een grote onthulling doen met [NAAM MERK OF LABEL].
En ik ben best wel zenuwachtig.
Ik ga namelijk iets doen wat ik nog nooit eerder heb gedaan.
Als je ooit iets [VUL VERLANGEN VAN JE DOELGROEP IN] wilde doen, dan gaat dit heel interessant voor je zijn.
[DAG] om [TIJD] vertel ik je meer.
Houd je mailbox in de gaten.
Groeten,
[JOUW NAAM]
Tease 2 · Indirecte hype met storytelling
Onderwerp: Hoe [NAAM] haar leven veranderde met [RESULTAAT]
Doel: Spanning opbouwen via een klantverhaal. Je laat het resultaat zien dat straks in je aanbod zit, zonder te pitchen.
· · ·
Hey %FIRSTNAME%,
Ken je [NAAM KLANT]?
Ze heeft een grote liefde voor [ONDERWERP], maar wist niet hoe ze daar haar werk van kon maken.
Nu doet zij [CONCREET RESULTAAT] per jaar met [WAT ZE VERKOOPT].
Het verhaal
[NAAM] werkte in een baan waar ze niet gelukkig van werd. Elke dag droomde ze ervan om iets met haar passie voor [ONDERWERP] te doen.
Totdat ze in aanraking kwam met [JOUW BEDRIJFSNAAM].
Ik leerde haar stap voor stap hoe ze [WAT ZE LEERDE] kon opzetten.
Het resultaat?
Na [PERIODE] lanceerde [NAAM] haar eigen [PRODUCT]. Inmiddels zijn er [AANTAL] mensen blij met wat zij deelt.
[VOEG SOCIAL PROOF, SCREENSHOT OF VIDEO TOE]
Ik vertel je dit omdat ik iets spannends voor je heb.
Volgende week onthul ik iets wat echt impact gaat hebben voor mensen die ooit overwogen hebben om [VERLANGEN DOELGROEP].
Mensen zoals jij.
Tot snel,
[JOUW NAAM]
Shout 1 · De onthulling (aankondiging)
Onderwerp: Het is zover
Doel: Aankondigen dat je lancering live staat. Nog niet het hele aanbod uitschrijven, wel nieuwsgierig maken naar je salespagina.
· · ·
Hey %FIRSTNAME%,
Het is zover. De grote onthulling.
[VUL AANLEIDING IN: bijvoorbeeld "Volgende week gaan de prijzen definitief omhoog"], dus ik zet nog één keer de deuren open:
[NAAM AANBOD] met [KORTING OF VOORWAARDE]
Als je ooit iets met [JOUW ONDERWERP] wilde doen, dan durf ik oprecht te zeggen dat dit de beste kans is die je gaat krijgen.
Op deze pagina laat ik het je zien.
>> [LINK NAAR SALESPAGINA]
Laat je me weten wat je ervan vindt? Of als je vragen hebt?
Groeten,
[JOUW NAAM]
Shout 2 · De propositie uitgeschreven
Onderwerp: Wat je precies krijgt
Doel: Nu pitch je. Aanleiding, wat er in het aanbod zit, de bonussen, de rekensom en de deadline.
· · ·
Hey %FIRSTNAME%,
Heb je mijn mail van vanmorgen gezien?
Vanwege [AANLEIDING VAN JE LANCERING] krijg je nu eenmalig toegang tot [AANBOD] met [KORTING].
>> [LINK]
Wat je krijgt
- [ONDERDEEL] (normaal [PRIJS])
- [ONDERDEEL] (normaal [PRIJS])
- [ONDERDEEL] (normaal [PRIJS])
- [ONDERDEEL] (normaal [PRIJS])
Alles bij elkaar is dat [TOTAALWAARDE]. Stap je nu in, dan betaal je [ACTIEPRIJS].
>> [LINK] voor [BEDRAG] korting
En tijdelijk deze bonussen
Mag het aanbod nog beter? Met onderstaande bonussen heb je alles om van jouw [DOEL] een succes te maken:
[VOEG AFBEELDING TOE MET OFFER SHOT]
1. [BONUS 1] (t.w.v. [BEDRAG])
[WAT HET IS EN WAAROM HET HELPT]
2. [BONUS 2] (t.w.v. [BEDRAG])
[WAT HET IS EN WAAROM HET HELPT]
3. [BONUS 3] (t.w.v. [BEDRAG])
[WAT HET IS EN WAAROM HET HELPT]
>> [LINK] om deze bonussen te claimen
Stond het op je lijstje dit jaar om [VERLANGEN DOELGROEP]?
Dan is dit je moment.
Je mag het uiteraard ook helemaal zelf proberen. Maar ik weet dat deze route het een stuk makkelijker voor je maakt.
>> [LINK]
Groeten,
[JOUW NAAM]
PS. Na [DATUM] vervalt deze aanbieding inclusief de bonussen. Mocht je dus wat met [ONDERWERP] willen doen, dan is dit je kans.
Shout 3 · Storytelling (probleem naar oplossing)
Onderwerp: [PRIKKELENDE VRAAG OVER HET RESULTAAT]
Doel: Identificeer de grootste uitdaging of het grootste verlangen van je doelgroep en geef daar jouw oplossing bij.
· · ·
Hey %FIRSTNAME%,
Heb je het gevoel dat [PROBLEEM VAN JE DOELGROEP]?
Of dat je steeds net te laat bent als [KANS ZICH VOORDOET]?
Dan wil ik een klein geheimpje met je delen. Eentje die de slimste [DOELGROEP] al weten, maar dat de massa steeds opnieuw mist.
Hier komt het:
[DE KERNINZICHT IN ÉÉN ZIN]
Laten we eerlijk zijn, %FIRSTNAME%. [BESCHRIJF EEN RECENTE, HERKENBARE SITUATIE UIT JE MARKT.]
De meeste mensen missen die golf. Ze wachten. Twijfelen. Of hebben simpelweg geen plan.
En juist daarom bestaat [NAAM AANBOD].
Een plek waar je niet alleen meekijkt met hoe wij [WAT JULLIE DOEN], maar ook leert waarom we bepaalde keuzes maken.
Kortom:
- [VOORDEEL 1]
- [VOORDEEL 2]
- [VOORDEEL 3]
>> [LINK]
En goed nieuws: dit is jouw kans om extra voordelig aan te haken. Over [PERIODE] gaat de prijs [WAT ER GEBEURT]. Deze prijs komt niet meer terug.
>> [LINK]
Hopelijk tot aan de andere kant,
[JOUW NAAM]
PS. Alleen nu krijg je direct toegang tot [WAT ZE KRIJGEN] voor [PRIJS]. Over [PERIODE] gaat de prijs omhoog. Wacht niet te lang.
Shout 4 · Social proof
Onderwerp: [RESULTAAT VAN EEN KLANT]
Doel: Bewijsvoering. Laat via klantverhalen zien waarom jouw oplossing de beste is.
Let op: vervang de voorbeelden door je eigen reviews.
· · ·
Hey %FIRSTNAME%,
Ik wilde graag wat verhalen delen van klanten die grote vooruitgang hebben geboekt met [JOUW PRODUCT].
Deze mensen begonnen net als jij met [BEGINSITUATIE] en behoren nu tot [EINDRESULTAAT].
[VOEG AFBEELDINGEN TOE MET REVIEWS OF TESTIMONIALS]
Dit laat wel weer zien:
- Soms heb je even [WAT EEN KLANT NODIG HEEFT]
- Je hoeft niet [WAT EEN KLANT DENKT DAT NODIG IS]. Vaak is [ALTERNATIEF] genoeg
- Het draait niet alleen om [X], het is ook gewoon fijn om [RESULTAAT]
[NAAM KLANT] kan vanaf nu [DROOMSCENARIO].
Wil jij, net als [NAAM KLANT], nu ook [DROOMRESULTAAT]?
Ik leer het je in [NAAM PRODUCT].
>> [LINK]
Groeten,
[JOUW NAAM]
PS. Check ook deze reacties van andere klanten:
[VOEG AFBEELDINGEN REVIEWS TOE]
Shout 5 · FAQ (alle bezwaren van tafel)
Onderwerp: De vragen die ik deze week kreeg
Doel: Praktische bezwaren wegnemen. Is dit geschikt voor mij, hoe lang heb ik toegang, wat als ik het niks vind?
· · ·
Wow %FIRSTNAME%,
Het is hier een gekkenhuis. Onze inbox staat roodgloeiend en er zijn al [AANTAL] mensen die zich hebben aangemeld voor [NAAM AANBOD].
Bij deze alvast een kleine heads-up:
[DAG] sluiten we de deuren voor [NAAM AANBOD].
Zorg dus dat je op tijd bent, want hierna [GEVOLG].
[VOEG PRODUCT- OF MOCK-UP AFBEELDING TOE]
We vinden het supertof om te zien dat zoveel mensen deze periode gebruiken om in zichzelf te investeren.
>> [LINK]
We hebben ook veel vragen gekregen. Daarom hieronder de meest gestelde, voor als jij hier ook mee rondliep.
V: Klinkt mooi, maar werkt het echt?
A: [JOUW ANTWOORD]
V: Hoeveel tijd kost het me?
A: [JOUW ANTWOORD]
V: Hoe lang heb ik toegang?
A: [JOUW ANTWOORD]
V: Hoe snel kan ik starten?
A: [JOUW ANTWOORD]
V: Is dit ook geschikt als ik [SITUATIE VAN DE TWIJFELAAR]?
A: [JOUW ANTWOORD]
V: En als ik het niks vind?
A: [JOUW ANTWOORD]
V: Tot wanneer kan ik me aanmelden?
A: Tot en met [DATUM EN TIJD]. Daarna [GEVOLG].
>> [LINK]
Dit is dus het moment om te beslissen.
Ga je de komende maanden werk maken van [VERLANGEN]? Dan is dit je kans.
Wil je het liever zelf allemaal uitvogelen? Dan is dit niks voor jou, en dat is ook prima.
Word jij ons volgende succesverhaal?
Groeten,
[JOUW NAAM]
Deadline 1 · Nog één dag
Onderwerp: Straks verloopt het
Doel: Deadline scherp communiceren en de deur openzetten voor de laatste twijfelaars.
· · ·
Hey %FIRSTNAME%,
Heb je onze deal nog niet geclaimd? Dan wordt het nu echt tijd om actie te ondernemen.
[VOORDEEL + BONUSSEN] verlopen [WANNEER].
>> [LINK] om nog op tijd te zijn
Mail ons je vraag
Deze week heb je meerdere mails ontvangen over [AANBOD]. Je hebt gekeken naar de actie, maar volgens onze gegevens de stap nog niet gezet.
Dat kan legio redenen hebben. Maar vaak is het nog een kleine vraag of twijfel:
"Werkt dit ook voor mij?"
Ik geef je graag alle context die je nodig hebt om een goede beslissing te maken. Ook als het antwoord nee is, want ik wil alleen tevreden klanten.
Reageer even op deze mail en ik kom zo snel mogelijk bij je terug.
Groeten,
[JOUW NAAM]
PS. Na vandaag [WAT ER GEBEURT]. Mocht je dus twijfelen over [ONDERWERP], dan kan je nu nog instappen.
PPS. Je hebt bij mij altijd [GARANTIE]. Dus mocht je het niks vinden, dan loop je geen risico.
Deadline 2 · Spijt (storytelling)
Onderwerp: Spijt?
Doel: Emotionele laatste duw. Niet over het product, maar over de stap die iemand wel of niet zet.
· · ·
Hi %FIRSTNAME%,
Soms heb je van die momenten dat je zit na te denken en dat je toch spijt hebt van een stap die je niet hebt genomen.
De enige weg naar resultaat is het ondernemen van actie.
Ik kan je helaas geen toverstaf geven waarmee jij binnen twee dagen [RESULTAAT VAN JOUW PRODUCT] hebt.
Maar als ik heel eerlijk mag zijn: dat zou ik ook niet willen. Juist het proces van [JOUW TRAJECT OF METHODE] is zo mooi en bevredigend. Dat wil ik jou niet ontnemen.
Wij, en andere [DOELGROEP], ontvangen je met open armen bij [NAAM AANBOD].
Dat is nou eenmaal wat we doen. En ontzettend leuk vinden.
Ben jij er klaar voor?
>> [LINK]
Deadline is [WANNEER]
[TIJDSTIP] sluiten wij de deuren voor [ACTIE].
Als je ooit getwijfeld hebt om iets te doen met [ONDERWERP], dan is het nu tijd voor actie.
>> [LINK]
Zie ik je straks aan de andere kant?
Groeten,
[JOUW NAAM]
Cart close · Laatste uren
Onderwerp: Nog [X] uur
Doel: Eén reden, één deadline, één knop. Geen nieuwe argumenten meer.
· · ·
Hoi %FIRSTNAME%,
[JOUW NAAM] hier, met een laatste friendly reminder.
De actie waarbij je [VOORDEEL] krijgt verloopt over [TIJD]. Hierna [GEVOLG].
Als je ooit hebt nagedacht om iets met [ONDERWERP] te doen, dan is het nu tijd om actie te ondernemen.
>> [LINK]
Om [TIJD] verdwijnt het definitief.
Dat is 'm. Geen nieuw verhaal, geen extra argumenten.
Groeten,
[JOUW NAAM]
De salespage
Een goede salespage doet één ding: twijfel weghalen op het moment dat iemand bijna ja zegt. Niet overtuigen vanaf nul, dat werk deden je mails al.
Heb je al een salespage?
Perfect, dan hoef je het wiel niet opnieuw uit te vinden. Alleen wat fijnslijpen. Gebruik je huidige pagina als basis en voeg elementen toe die conversie versterken: urgentie, bonussen, tijdelijke voordelen, een timer.
Ben je Funnel member? Laat mij je salespagina dan checken in de community.
Nog geen salespage? Twee routes
1. Traditionele salespagina. Het hele verhaal: visuals, testimonials, aanbod en call-to-action. Volg deze mini-training van Marloes Lodder in de ledenomgeving en je bouwt 'm in een uur.
2. Checkout-salespage. Kort en krachtig: direct naar de kern met aanbod, prijs, bewijs en betaalknop. Met het VSL-betaalpaginatemplate van Plug&Pay maak je die zo. Bekijk een voorbeeld.
Belangrijke documenten
Ik heb de belangrijkste copywriting-tips gebundeld, inclusief de ideale salespage-opbouw, zodat jij straks moeiteloos je eigen salespaginateksten kunt schrijven of laten schrijven:
Let op: dit zijn alleen-lezen bestanden. Ga naar Bestand > Kopie maken voor een duplicaat waar je zelf in kunt werken.
Voer deze documenten aan je AI-tool. Plak ze in ChatGPT, Claude of je eigen bot en je hebt binnen een minuut een eerste opzet die al klopt qua structuur en toon. Scheelt je een hoop staren naar een leeg scherm 😉
Het framework van een ideale salespage
Twaalf blokken, in deze volgorde. Tik op een blok in de pagina hieronder en je ziet wat erin hoort.
Zo ziet dat er bij mij uit
Drie echte pagina's uit een van mijn eigen funnels. Klik erop om ze live te bekijken.
De checkout
Staat je salespagina? Dan is dit de plek waar het geld daadwerkelijk binnenkomt. Mensen willen hier niet meer nadenken.
Ik gebruik Plug&Pay voor al mijn betaalpagina's
Waarom?
- De betaalpagina's (in een paar klikken online en professioneel)
- Abonnementen en automatische incasso's (ideaal als je memberships of trajecten aanbiedt)
- Upsells & order bumps (laat klanten met één klik een extra product toevoegen: hallo, extra omzet)
Zes eisen aan je betaalpagina
Vuistregel: als iemand binnen vijf seconden niet weet wat hij moet doen, moet er iets weg.
01
Overzichtelijk
Witruimte, duidelijke kopjes, één call-to-action. Alleen productnaam, prijs, wat ze krijgen en de knop. Menu's en extra links eruit.
02
Wrijvingloos
Geen verplichte accountaanmaak, geen lange formulieren. Voornaam, e-mail, betaalmethode. Meer heb je niet nodig.
03
Transparant
Glashelder over prijs inclusief btw en eventuele kosten. Herhaal wat ze krijgen en wanneer: direct toegang na betaling.
04
Vertrouwen
Toon iDEAL, Bancontact, PayPal en creditcard. Voeg keurmerken en beveiligingsicoontjes toe. Vermeld bedrijfsgegevens, garantie en retourbeleid.
05
Mobile first
Meer dan 70% rekent af op mobiel. Check je pagina altijd op je telefoon. Tip: gebruik de Chrome-extensie Mobiele telefoonsimulator.
06
Conversieboosters
Afteller, bandwagon-melding, testimonial vlak onder de knop, mini-afbeelding van het product en een kleine bonus. Goed geplaatst levert dat al gauw 1 tot 5% extra op.
En daarachter: de one-click upsell
Niet verplicht, maar wel slim om te doen. Je hebt net iemand zo ver gekregen dat ze betalen. Dat is het beste moment om meer te verkopen en de optie te geven om all-in bij je te gaan.
Wat werkt als upsell
Iets wat het net gekochte product versterkt of versnelt. Kocht iemand Click Me Baby? Dan is Convert Me Baby of het membership de voor de hand liggende volgende stap.
Vuistregel: als je upsell voelt als een verrassing, klopt er iets niet. Hij moet aanvoelen als "oh ja, dat heeft inderdaad ook zin."
Wat zet je op de pagina
- Een upsell-video waarin je mensen feliciteert met hun aankoop en vervolgens de brug slaat naar de upsell
- Korte headline die aansluit op wat ze net kochten
- Benoem het gat dat nog openstaat
- Eenmalige korting of speciale deal
- Eén duidelijke knop: ja of nee
Wat je niet moet doen
Dezelfde energie als je salespage erin gooien. Ze zijn al klant. Praat tegen ze als klant, niet als prospect.
Technisch: zet 'm in Plug&Pay op als one-click upsell, zodat ze niet opnieuw betaalgegevens hoeven in te voeren.
Evergreen maken
Door de juiste dingen te meten weet je waar het lek zit. Moeten de mails beter? De salespagina? De checkout? Gebruik deze spreadsheet voor benchmarks en om bij te houden hoe jouw lancering presteerde. Alleen-lezen document: ga naar Bestand > Kopie maken.
Zonde om één keer te gebruiken
Heeft je lancering goed gepresteerd? Dan kan je 2 dingen doen:
Hergebruik je lancering na een paar maanden. Je hoeft het wiel niet opnieuw te vinden. Zet alle mails gewoon in een automatisering, en om de zoveel maanden haal je jouw maillijst door de automatisering heen.
Of zet 'm om in een evergreen funnel, zodat nieuwe mensen (bijvoorbeeld nadat ze je eerste weggeverfunnel hebben doorlopen), na een paar weken automatisch de lanceringssequentie te zien krijgen. Schrap daarvoor wel alle datums ("vandaag 10 december", "deze week", "vrijdag 20:00") en houd je teksten tijdloos. Urgentie behoud je, maar het moet wel écht voelen. Dat zit 'm vooral in hoe je aftelt naar de deadline. Een lancering zuiver urgent maken kan op 3 maniern:
OPTIE 1
Met een externe timertool
AutomateHero, Countdown Hero of Deadline Funnel tonen per bezoeker een persoonlijke countdown. Vanaf het moment dat iemand binnenkomt start zijn eigen klok. Eerlijk én urgent, zonder handwerk.
OPTIE 2
Met pagina-duplicaten
Geen zin in nog een tool? Maak duplicaten van je salespage of betaalpagina, elk met een andere einddatum. In je mailflow stuur je leads automatisch naar de juiste variant. Beetje omslachtig... maar het werkt.
OPTIE 3
Gewoon hergebruiken
Zet 'm na zes maanden nog een keer in. Er staan dan flink wat nieuwe mensen op je lijst. Pas hier en daar de haakjes aan en optimaliseer op basis van je data.
Plan je eigen lancering
Vul je startdatum in, dan rekent hij uit wanneer elke mail eruit moet. De checklist eronder onthoudt wat je al hebt afgevinkt, ook als je later terugkomt.