De Flash Sale Funnel
Jouw handboek voor een korte, snelle lancering. Eén dag bouwen, morgen nieuwe omzet uit de lijst die je al hebt. Geen maandenlange opbouw nodig. Perfect voor verjaardagen, black fridays, 48-uurs acties, etc.
- Compleet stappenplan: strategie, pagina's, mails
- Zes voorbeeldmails die je kunt overnemen
- Schema's voor 24, 48 en 72 uur
In 1 dag opgezet
Slechts 4 uurtjes opzet-tijd nodig
2-3x
per jaar in te zetten per product
casestudy van €8.400
omzet uit één flash sale van €47
Zeven hoofdstukken, in deze volgorde
Samen zo'n 12 minuten lezen. Je hoeft het niet in één keer te doen.
Meten wat er gebeurde en je lancering omzetten in een funnel die blijft draaien.
- 3 min
Vul je startdatum en looptijd in en krijg je verzendschema plus een checklist die je kunt afvinken.
- Interactief
🧭 Strategie
Een Flash Sale is simpel: je doet een tijdelijk no-brainer aanbod aan mensen op je lijst. Let op, het moet ook echt een no-brainer zijn.
Niet "10% korting omdat ik zin heb". Dat voelt nep.
Wanneer zet je 'm in?
Als je een schaalbaar product hebt (online cursus, masterclass, training), en je wilt je business een omzetimpuls geven.
Het is ook een slimme strategie om low-ticket producten te verkopen. Mensen die hier ja op zeggen zijn warme leads voor je grotere aanbod.
Hoe vaak per jaar?
Twee tot drie keer per product. Vaker en het voelt niet meer bijzonder, dan raakt je lijst eraan gewend en wacht iedereen gewoon op de volgende korting.
Let op: Dit is geen vervanger van je grote lancering
Gebruik de Flash Sale voor instap- en mid-ticket producten, niet voor je kernaanbod. Je kernaanbod wil je doorgaans grootser lanceren. Een Flash Sale zou het onderwaarderen.
Deze funnel valt onder je Winststroom
Je business draait op drie systemen: Zichtbaarheid (publiek opbouwen), INstroom (publiek sturen) en WINSTstroom (verkopen aan publiek). Een Flash Sale hoort bij die laatste. Hier converteer je lauwe mensen die al even op je lijst staan naar 1 van je producten/diensten.
Tik hieronder op een systeem om te zien wat erin zit.
🎁 Aanbod
Een Flash Sale doe je voornamelijk met low- of mid-ticket producten. Je kernaanbod houd je hierbuiten, dat verdient een grotere campagne.
Heb je zo'n product? Dan bouw je je promotieaanbod in drie stappen, in deze volgorde.
STAP 01
Geef het een aanleiding
Zonder goede aanleiding komt je aanbod uit de lucht vallen (Sinek, 2001). Hier gaan de meeste mensen de mist in. Ze gooien er een korting op en hopen dat het werkt. Je promotie heeft een reden nodig die verklaart waarom je dit nú doet. Zonder aanleiding voelt het zielloos. Kies er één:
Je viert iets: verjaardag, mijlpaal, nieuw product
Een actuele reden: trend, seizoen, Black Friday
Je verhoogt binnenkort de prijs
Je verkoopt dit normaal nooit los
De eerste X mensen krijgen een bonus die daarna verdwijnt
STAP 02
Maak je aanbod een no-brainer
Het aanbod moet eigenlijk te goed voelen om te laten liggen.
De voorbeelden hiernaast zijn suggesties, geen vaste vormen. Er zijn er meer. Voeg alleen elementen toe die er echt voor zorgen dat mensen in een beter resultaat gaan geloven.
STAP 03
Check of het klopt
Vier vragen. Zeg je nee op één ervan, dan is je aanbod nog niet af. Ga terug naar stap 1.
- Kan ik in één zin uitleggen waarom dit nu gebeurt?
- Is dit voor mijn lezer echt een no-brainer, of alleen voor mij?
- Is de deadline echt, en houd ik me eraan?
- Zit er een logische vervolgstap in voor wie ja zegt?
Wil je dieper gaan? Bekijk de checklist met waar je product aan moet voldoen.
Let op: de timing van je lancering
Ik zou bijvoorbeeld niet snel lanceren rond kerst of andere feestdagen, waarin iedereen vrij is en met andere dingen bezig is. Kijk goed naar jouw casus en je doelgroep voor een logische timing.
🔀 De flow
De complete blauwdruk van je Flash Sale. Tik op een stap en je ziet wat er gebeurt, wat je nodig hebt en waar je op moet letten.
✉️ De mails
Bij lanceren kijk ik altijd naar het model van Eugene Schwartz: de vijf stadia van bewustzijn. Staat iemand op je lijst, dan is hij waarschijnlijk al problem of solution aware. Anders stond hij er niet. Jouw taak in deze funnel: je lead in een paar dagen doorschuiven naar most aware. Tik op een stadium om te zien waar je dan over schrijft.
Begin altijd bij verbinding
Je eerste mail werkt vanuit problem en solution aware. Storytelling, grootste uitdaging, grootste verlangen, indirect wat social proof. Pitchen doe je pas daarna. Niet eerder.
Wanneer stuur je welke mail?
Kies je looptijd en tik op een mail om te zien wat er in moet.
De mails, compleet uitgeschreven
Een complete sequentie van een klant, WhatsNext. Klap open, klik op kopiëren en vul je eigen aanbod in.
📄 De salespage
Een goede salespage doet één ding: twijfel weghalen op het moment dat iemand bijna ja zegt. Niet overtuigen vanaf nul, dat werk deden je mails al.
Heb je al een salespage?
Perfect, dan hoef je het wiel niet opnieuw uit te vinden. Alleen wat fijnslijpen. Gebruik je huidige pagina als basis en voeg elementen toe die conversie versterken: urgentie, bonussen, tijdelijke voordelen, een timer.
Ben je Funnel member? Laat mij je salespagina dan checken in de community.
Nog geen salespage? Twee routes
1. Traditionele salespagina. Het hele verhaal: visuals, testimonials, aanbod en call-to-action. Volg deze mini-training van Marloes Lodder in de ledenomgeving en je bouwt 'm in een uur.
2. Checkout-salespage. Kort en krachtig: direct naar de kern met aanbod, prijs, bewijs en betaalknop. Met het VSL-betaalpaginatemplate van Plug&Pay maak je die zo. Bekijk een voorbeeld.
Het framework van een ideale salespage
Twaalf blokken, in deze volgorde. Tik op een blok in de pagina hieronder en je ziet wat erin hoort.
Zo ziet dat er bij mij uit
Drie echte pagina's uit mijn eigen Flash Sale voor Click Me Baby. Klik erop om ze live te bekijken.
💳 De checkout
Staat je salespagina? Dan is dit de plek waar het geld daadwerkelijk binnenkomt. Mensen willen hier niet meer nadenken.
Ik gebruik Plug&Pay voor al mijn betaalpagina's
Waarom?
- De betaalpagina's (in een paar klikken online en professioneel)
- Abonnementen en automatische incasso's (ideaal als je memberships of trajecten aanbiedt)
- Upsells & order bumps (laat klanten met één klik een extra product toevoegen: hallo, extra omzet)
Zes eisen aan je betaalpagina
Vuistregel: als iemand binnen vijf seconden niet weet wat hij moet doen, moet er iets weg.
01
Overzichtelijk
Witruimte, duidelijke kopjes, één call-to-action. Alleen productnaam, prijs, wat ze krijgen en de knop. Menu's en extra links eruit.
02
Wrijvingloos
Geen verplichte accountaanmaak, geen lange formulieren. Voornaam, e-mail, betaalmethode. Meer heb je niet nodig.
03
Transparant
Glashelder over prijs inclusief btw en eventuele kosten. Herhaal wat ze krijgen en wanneer: direct toegang na betaling.
04
Vertrouwen
Toon iDEAL, Bancontact, PayPal en creditcard. Voeg keurmerken en beveiligingsicoontjes toe. Vermeld bedrijfsgegevens, garantie en retourbeleid.
05
Mobile first
Meer dan 70% rekent af op mobiel. Check je pagina altijd op je telefoon. Tip: gebruik de Chrome-extensie Mobiele telefoonsimulator.
06
Conversieboosters
Afteller, bandwagon-melding, testimonial vlak onder de knop, mini-afbeelding van het product en een kleine bonus. Goed geplaatst levert dat al gauw 1 tot 5% extra op.
En daarachter: de one-click upsell
Niet verplicht, maar wel slim om te doen. Je hebt net iemand zo ver gekregen dat ze betalen. Dat is het beste moment om meer te verkopen en de optie te geven om all-in bij je te gaan.
Wat werkt als upsell
Iets wat het net gekochte product versterkt of versnelt. Kocht iemand Click Me Baby? Dan is Convert Me Baby of het membership de voor de hand liggende volgende stap.
Vuistregel: als je upsell voelt als een verrassing, klopt er iets niet. Hij moet aanvoelen als "oh ja, dat heeft inderdaad ook zin."
Wat zet je op de pagina
- Een upsell-video waarin je mensen feliciteert met hun aankoop en vervolgens de brug slaat naar de upsell
- Korte headline die aansluit op wat ze net kochten
- Benoem het gat dat nog openstaat
- Eenmalige korting of speciale deal
- Eén duidelijke knop: ja of nee
Wat je niet moet doen
Dezelfde energie als je salespage erin gooien. Ze zijn al klant. Praat tegen ze als klant, niet als prospect.
Technisch: zet 'm in Plug&Pay op als one-click upsell, zodat ze niet opnieuw betaalgegevens hoeven in te voeren.
♻️ Evergreen maken
Door de juiste dingen te meten weet je waar het lek zit. Moeten de mails beter? De salespagina? De checkout? Gebruik deze spreadsheet voor benchmarks en om bij te houden hoe jouw funnel presteerde. Alleen-lezen document: ga naar Bestand > Kopie maken.
Zonde om één keer te gebruiken
Heeft je lancering goed gepresteerd? Zet 'm om in een evergreen funnel, zodat nieuwe mensen er op elk moment in kunnen stappen. Schrap daarvoor alle datums ("vandaag", "deze week", "vrijdag 20:00") en houd je teksten tijdloos. Urgentie behoud je, maar het moet wel écht voelen. Dat zit 'm vooral in hoe je aftelt naar de deadline.
OPTIE 1
Met een externe timertool
AutomateHero, Countdown Hero of Deadline Funnel tonen per bezoeker een persoonlijke countdown. Vanaf het moment dat iemand binnenkomt start zijn eigen klok. Eerlijk én urgent, zonder handwerk.
OPTIE 2
Met pagina-duplicaten
Geen zin in nog een tool? Maak duplicaten van je salespage of betaalpagina, elk met een andere einddatum. In je mailflow stuur je leads automatisch naar de juiste variant.
OPTIE 3
Gewoon hergebruiken
Zet 'm na zes maanden nog een keer in. Er staan dan flink wat nieuwe mensen op je lijst. Pas hier en daar de haakjes aan en optimaliseer op basis van je data.
🚀 Plan je eigen Flash Sale
Vul je startdatum en looptijd in, dan rekent hij uit wanneer elke mail eruit moet. De checklist eronder onthoudt wat je al hebt afgevinkt, ook als je later terugkomt.